万联如何成为国内专业欧洲房产提供商

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07 / 2016

来源:万联移民  阅读:

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日前,万联移民总经理简瑞良在广州海外置业投资移民展览会的活动现场接受了专访,以下为本次访谈精彩内容摘要。


主持人:您好简总,我们一直在关注你公司的欧洲业务。据我了解,广州日报一直有报道你们的欧洲房产。广州日报是不是与你们有合作呢?


万联简瑞良:我们与广州日报没有任何特殊关系。只是因为我们是最早开发欧洲房产移民业务的公司,而且欧洲房源比较多,所以广州日报认为我们比较有代表性,并能提供更多采访协助,所以选择了我们。


广州日报是中国发行量最大的报纸之一。2013年9月广州日报作为中国首家采访欧洲购房移民的媒体,走进葡萄牙,实地采访万联葡萄牙办公室,参观房产项目,并在通过万联的协助下采访了葡萄牙外交部。后来广州日报继续就欧洲购房移民多次采访我公司,例如著名经济学家赖伟民教授欧洲购房


主持人:你们从什么时候开始欧洲业务的呢?


万联简瑞良:葡萄牙是欧洲大陆第一个开放购房政策的国家,由于我们一直与澳门、葡萄牙有着密切的缘故关系,因此,从2012年底购房移民政策刚公布,我们就已经开始布局葡萄牙房产业务,包括在葡萄牙与当地有多年建筑经验的家族合作,成立房产公司、购置车辆等。


主持人听说你们有葡萄牙房产代理许可证,中国你们的同业还有哪家公司有这个资格证呢?


万联简瑞良据我所知,到目前为止,在我们移民及房产行业内,我们万联是唯一一个在欧洲拥有房地产中介牌照的中国公司(AMI 11197)。现在我们已经是葡萄牙当地最大的房产中介公司之一,很多当地的房产代理都要向我们要房源。


主持人:这几年你们还先后在西班牙、希腊、意大利、马耳他设立了办公室,各项业务都取得了不错的成绩,请问简总你们是如何做到的呢?


万联简瑞良:由于我们几年前在葡萄牙已经拥有经 验丰富的业务团队及律师团队,也积累了丰富的人脉关系。考虑到我们在葡萄牙有良好的基础,人力资源可以在欧洲自由调配,于是从2014年开始,我们就把业 务扩展到欧洲其他国家,包括西班牙、希腊、意大利、马耳他。现在我们已经是欧洲最大的房产提供商之一。


主持人:我注意到,国内的移民公司办公室面积都很大,但你公司的办公室比较小,你们是如何定位的呢?


万联简瑞良:可能是风格及理念不一样。对于欧洲移民业务及欧洲房产业务,其核心是在欧洲本土。更贴切地说,关键是看谁能提供优质又廉价的房源。为此,我们大部分的资源都投放在欧洲房源的挖掘及欧洲团队建设方面了。


目前很多移民公司的中国的办公室面积都在300平米-1000平米,又大又豪华,这对于客户的确很有吸引力,觉得它很有实力。而我们在中国的办 公室一般只有150平左右,显得有点寒酸。但是我们的房源是最多的、性价比也是最高的,买过我们房产的客户都乐于介绍客户给我们,这是我们最大的亮点。今 天我们已经成为中国最大的欧洲房源提供商。事实表明,我们策略是正确的、最有后劲的。


主持人:最近有声音说,有些中国人到欧洲买房被虚高房价,你怎么看这个事情呢?


万联简瑞良:最近我也看到相关的报道了,房价虚高这种事情在那里都有可能发生,关键是投资者要精明、多作比较。不同的发展商或者业主预留的折扣空间不一样,砍价不妨狠一点。发生过类似事件的公司我们就不要再光顾他了。


我们公司所代理的房产我不敢保证全部都是最便宜的,但是,我们公司不会吃差价,也不会虚高房价。这在各个国家都有行业行规,我们只会按行规获取佣金。目前,我公司的口碑是最好的。我们欢迎客户把我们提供的房产与其他公司的房产进行比较。


主持人:好的,谢谢简总。


万联简瑞良:谢谢。



万联移民,中国最早从事的移民服务的专业机构之一。万联移民在葡萄牙、希腊、意大利、西班牙、德国、加拿大、美国、澳洲及中国各大城市的办公室,为您提供全方位的咨询、策划、购房、移民及留学服务。咨询热线:400-900-1337.


万联移民官网:http://www.united1991.com


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